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讨论下芭芭多芦荟专卖的现场免费体验模式

已有 1170 次阅读2017-8-8 23:21 |系统分类:财经分享到微信

前些天跟芭芭多的谷总讨论一件事,就是在化妆品经营店竞争越来越激烈的今天,怎么样来搞“体验营销”。

毫无疑问,体验营销是有效的,就拿我自己来说,我是一个骨子里比较固执的一个人,我认准了的事情,我的观点是不容易被别人说服的,很多时候我都是在自己的框框里面做事和生活,包括交朋友,与家人相处。我后来接受一些新事物,比如微信,苹果手机,甚至支付宝,滴滴,黄山烟,都是别人帮我体验之后,才开始的。但我也知道,体验营销不易做,我以前在婷美,就知道“杀敌一千,自伤八百”的难处。

那么,化妆品专卖店在体验式营销方面能够做些什么呢?

求指导!

 

 

下面是他们的文案:

芭芭多具有化妆品行业积极引流拓客模式——免费体验

开业前—打开市场;开业时—引爆人气;开业后—异业联盟保证客流

商业交易模型

消费者

竞争优势

交易类型

消费者决策难度

决策难点

传统模式

一买一卖交易模式

质量、安全等多重风险

僵化不灵活,等客上门,多为单次交易,拓客锁客困难

免费体验模式

现场免费体验芭芭多产品及护肤

无风险

主动出击拓客,免费体验及优质服务增加客户黏性,成交转化率高

芭芭多主张:给予所有客户媲美美容店的专业护肤服务!


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