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今又是《助人为乐之买车说车》

热度 3已有 5514 次阅读2019-2-24 15:56 |个人分类:杂谈|系统分类:家庭生活分享到微信


今又是《助人为乐之买车说车》_图1-1

2020年度奔驰GLE350 AMG。一款中偏上价位的优异的车。(注:照片上可能是旧款的,新款标记边上是一条而非两条横。)

今又是《助人为乐之买车说车》_图1-2

定下后朋友问我如果我没买下宝马是否会考虑这款车,我说,理论上来讲会。因为,这车的确非常漂亮和实用。实际上我未必会买是因为奔驰的服务风格我不欣赏。就这么一点我就会“枪杀”一切的奔驰。比较“偏执”的了。

今又是《助人为乐之买车说车》_图1-3

这车才面世,资料除了奔驰专用的,能查到的不多。所以这里有点“凑”。望见谅!


自打去年底,寒风冷雨就没断过。偶尔几次的阳出,也是短得很,一窜而去的走样。今儿却是开了晴,放出狗儿,由它撒欢。


昨晚就被朋友半路上拦截,拖去了吃饭。今天本要接我去赌场的,婉拒了,我没那个闲情闲钱可以放纵的了,于是。


如此的邀请,出于谢意和开心:将我拽了好几日,去帮他订购2020年最新款的奔驰GLE四驱350。截至昨日,也就是去了四五个地方看了不同车和翻嘴皮子六七天后。帮他定下。这个过程也是有点“拗”。买辆不错的车错犒劳自己是我一贯的主张。可是说到买车,又还是替人前出,像是帮人“娶娘子”,这就比较难的了。


这车也是,同样一类车,如何看、如何算、如何谈、如何定,细节也是多多。关键是意识说法要清晰,否则难以论及关键的点。


买辆奔驰,前头事多多。一大列车类里长短好坏地掰,不出对象就不能说及根本了。再者,谁都知道里面一些绕不过去的点,比如要日系还是德系,如果排除了韩系美系的话。买车,我向来不喜欢说价格,价格是个活东西,没有定下前提前,光说那茬,等于瞎掰。一辆车的总价,一是要看你想要什么,愿意或能够支付多少。这里还有两个前提:如何待自己;不要因为一辆车把自己的日子搞得“苦哈哈”地,那就不值了。


接下去还有,你要些什么具体的装载和功能;个人信用程度及银行每月浮动的贷款利率的偏差你在乎多少。那老兄心里一大堆说法,愣是理不清。起先想弄辆日系七座二手车,同时侧耳想听我建议。这路子不对了,怎么说?模模糊糊听了几人的讲解和建议,他的最后决定是:不管了,买啥车,加什么,包括利率和价格全部由我说了算。


奔驰车行里的人,都是九头鸟,公司还是吊得很,几乎就是“寸步不让”。跟我说,如今的这辆车的做工厉害到吊车可以仅仅抓住门把手,就可以把车子吊起到半空。我就开怀大笑了,你跟我扯这个,没用。


在比较了德系和日系车的长短后,我替他定下奔驰车。别跟我叽歪什么凌志啊、MDX、INFINITI等车了,完全不同的做车路子和理念,不能放在一起说的。车行里的人鼓动说,新款GLE350跟X5有得拼,出了门我对朋友说,差了一个级别如何比?朋友心里乱乱地开始打鼓,有老想着利率和价格的事。我的理解和路子是,你他娘的想买辆像样的车却在五千一万里打转转,不是件事。


回头去履行我“出头人”的承诺和职责了:一,我要试车;二:最佳利率;三,抽屉里藏着掖着的“好处”提前替我拿出来,这单生意就归你。车载功能都是后面的事,根本不用跟经理人谈。


2020年奔驰GLE350在我非常适合我朋友的要求,要什么七座啊,儿子毕业独立了,赚着高薪、付全了房贷、开起了宝马X5,就你俩,不用什么七座的车了。二者,这车从六缸改为了四缸直系,马力虽然只有255,但是,加完AMG配套能增加21匹马力,扭矩增加到近五百(可能有点误差,记不全了),拖力达到5500磅,足够了。叫那人把车提出来后他居然花了45分钟,而后不断打招呼说:不好意思让你们久等,这是这款新车的第一辆,全封包装刚打开,你可是第一个试驾这辆车的人。这朋友继续着他的“拗”,死活不肯亲自试驾,把我推上去,做本州此车的首位试驾者。没办法,上去就开。我的试驾让车内几人多少有点“惊恐感”:上了公路我就一脚油门到底,紧接着略带刹车急拉右拐了。主要是看舒适和运动两个模式下,这车的动力和能力。他们的惊恐还在于,我试着在快速行走的情况下,离前面车辆三十多米的距离时,紧急踩刹车,测的是这车电脑系统对此情况反映的速度(我的两辆宝马时速百英里时能在短短三十七米里稳稳地煞停),以及刹车在急驶情况下短距离里刹车的“能耐”。试下来的结果是,牛逼哄哄的奔驰这款车,启动动力平平,只是一般水平,刹车在如此急促的操作下,出现“顿挫”。不过话说回头,很大程度和很多的境况里,没人会“如此行车”的。这车的悬挂非常出色,甚至比我宝马的空气悬挂还要平稳和柔和);切档时间长了些(可以忽略),但是响应速度和平顺度及噪音隔离,一流地优异。这又和我预先的预测基本相同。于是都不是什么要紧的问题了。


这车,比老款加宽了两寸,长了五寸。这个增加对于我是无厘头,但是,对于绝大多数的同胞们来说,是个好。也就不去计较了。平时是有可能两个人坐里面,绝大多数情况里就是我朋友一人开着上下班,大出的尺寸也就是个说法了,根本无所谓。


轮到添加车载设备和功能时,这老兄大约源于这车实在的漂亮和优异,一改犹豫再三的调调,基本都加了,多出了一万五的开销后,转过头来对我说:上去了,又上去了,跟着你走,超过了原来计划的出价三万五。我却直楞道:你给我全权的,增加本就是我的建议,你不可能让你的“新娘子”如此“裸身裸奔”的吧?这也就是我不愿意跟车行跑上来就谈每月支付多少开销的原因所在。我能做的是:定在奔驰上;替你拿下最优贷款率;让车行吐个上两千的“好处”来奖励你对奔驰的“贡献”。其实,做任何事,事先可以复杂点,决定了就要打到要点,别扯没用的。


搞了我好几个星期忙着帮他看车、试车、谈价格,最终是,这家伙昨晚乐开了花,于是有请客。车,基本就是定下了。不过是,新车要两到三个月左右的时间才能拿到手,现在的车,全在生产线上呢,车行里的那两辆,全是供来试驾的非卖品。那就没辙了,只能等。


就此啰嗦了。也是个经历,说了我买车的路子。人问我,你自己买车时是怎么进行的。我的路子是,买车时先订好车款不谈车价,抓着经纪人一通侃,侃到一屋子人开怀大笑,然后告诉他我要什么车,要些啥功能,利率是咋样、再要他们掏出来抽屉里“暗藏的好处”,然后再签字握手,互道尊重。结果呢?我的宝马轿跑利率是1%;儿子的宝马两门敞篷利率是2.99%(实在没办法,过了促销期,还因为颜色及款式加硬顶敞篷的缘故)。前者返给我五千刀的“好处”(现金加可用于买添加或抵消总价的款项);后者倒给我一千,二者总加是六千美金。


说到这里,我得说,我的路子跟人不一样的。我从来不会在车价上跟人砍,我要的是他们“窝藏着的好处”。里面有个间接的因素:全部顶配。追加至顶配的情况下,车行吐出“好处”的门,就会开得比较爽。假如直愣愣地一分葱两分姜地去计较,首先做派入了次,也是过于通俗和平常,车行里的那批“鬼”吃得就是这碗饭,对于面上浮着的普通一般,应对起来会是行云流水外加滴水不漏的。你既不是他爹又玩不过他,凭啥让你?


背地里、当面不能说的是,有一个他人容易忽略的要点:车行经纪人的肚肠里有个弯弯:你付了多配和顶配,他个人的收益会增加,而他乐意了拿出来给你的优惠是公司许可的出让,与他“无损”。一定要把握好这一点,买车人才能将自己的利益最大化。直愣愣凭着自以为的小聪明想要别人跌价别人就会先是不舒服,然后自然就会跟你顶着干,直到他可能因为想促成这笔生意,不得已让出最小的“好处”。


有钱还傻的人和兴致冲动的年轻人不在此列。车行里最喜欢的买车人就是那波只要好车还要有意无意摆谱的主,肥肥地躺在别人的刀下,事后你舒不舒服他才不管呢,宰起来再说。我们的钱又不是偷来抢来的,何必呢?


我有朋友买车会花上一两个月时间跟人死缠的。结果固然也许可能逼人让步,也是个可怜巴巴的得到,最后能得到的也都是许可范围内极小的得益。在我就是没所谓的了。我的逻辑就是,不要丢了西瓜拣芝麻,还搞得没腔没调的。


举个例子,车内放杯子的地方有装饰光,晚间行车时是有帮助的,这大家都知道。还有保温制冷的配置,加不加也就几百元的差(加多少和车类型有关),如果贷款期限是五年六十个月,一天几毛钱块把钱的事,值得磨嘴皮子吗?要不要也就一句话的事,不必蛮缠的。


再说奔驰,好多追加如今都是连带的,你要一个配置它就给你附加几项你不要的“额外”,如收音机应用等。再例如,你要最漂亮的AMG 21寸带黑边轮毂,你就得追加AMG包裹,不多,2900-3200美金。所以说,奔驰就是吊,还很倔的,不轻易出格让步的。宝马多少不同了,因为厂家会给出灵活度给店家,店家也会在促销时,推出非常好的利率和回送。另外,宝马更多的东西可以单一逐加,相同的只是,你最好在第一时间就提出要求,以便你的车在生产线上的时候,就全部按你个人的特别要求,装加到位。


题外话是,奔驰和宝马公司有两个不太相同的工作样式,店内服务人员的氛围和态度也不一样。奔驰是吊,好似这个“缺点“并没有影响他们的品牌和销量,所以奔驰有点“有恃无恐”。奔驰店里的服务人员除了前台的人,多少有点斜眼瞧人的味道,我这类小肚鸡肠的主,就不尿他们这副德性了。宝马公司不同,你哪怕在外面车场里看车,就会有人及时出来跟你打招呼,并问你是否需要帮助,还主动给你介绍你可能感兴趣的车类及现有的优惠。这不叫没腔势,这叫有能耐。


人说开奔驰坐宝马。主要说得是奔驰内饰的豪华宝马不能比。扯淡!我看过奔驰几乎所有的顶级车,没看出它豪华出头在啥地方。要说行驶,人说了,操控上宝马是极好的,而我的驾驶经验也告诉我,宝马的表现可以用让人钦佩来形容。就拿E63 AMG及保时捷911来说,最高级宝马的M4在什么地方输给你了,无非是在价格上。宝马M4加Competition加硬顶敞篷,全部顶配的价格比SL63 AMG(马力到达550-600,M4也可以追加到这个程度)低了7-8万美金,要说你奔驰略胜一筹我会信,但是,是否值那多出来的7-8万,就要打个问号了。如果奔驰63 AMG(A,C,E,类)还不是硬顶的敞篷配置,那就靠边站了。除非你也升级到顶配,不然道上跑起来,M4百里加速4.1秒外加450以上的马力和五百多的扭矩,不输给911 也很难输给奔驰E或C类的63 AMG。至于奔驰S63的硬顶敞篷,还别说,呱呱叫!


这车也是,别听别人胡叨叨,也别全听车行里的人情不自禁地“王婆卖瓜”。倒是应该为自己“量身定做”,还有就是你是否已经满意了。够了就是够了,别人的眼神和论说都不重要的。总之,开心就好。


最后,戏说一句:权杖和我原本定好为自己和小儿子买奔驰的,车也基本看好了,就因为奔驰那副莫名的吊样,转向了宝马。人家不在乎,你又何必顶真呢?天涯何处无芳草,对不?此生如果换车会换奔驰吗?答案是,不管奔驰出了啥样的车,一定不会了。换什么车我心里早就有谱了,等把儿子全部弄出道了,才会顾及。如今的车够好了。就这样了。











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